T3-79-JA · Tier 3 · Job Skills
AI+ 入札提案書作成
得点を高め、受注率を上げる入札提案書の書き方
より速く、より高く、より多く——入札案件を獲得する
組織が提出する入札提案書には、時間、費用、そして信頼という現実のコストがかかっています。しかし多くの入札チームは、評価者が採点する内容ではなく、自分たちが知っている内容を書くという受け身の姿勢のままです。本書は、ビッドマネージャー、提案書ライター、ビジネス開発担当者の方々に、ブリーフ分析のためのSCAN Framework、セクション執筆のためのPROVE Protocol、そして勝率を高める継続的改善サイクルを提供します。提案するだけでなく、実際に案件を獲得するプロフェッショナルのために、AIエンジニアリング企業が作り上げた一冊です。
ティア
Tier 3 · Job Skills
カテゴリ
Sales & Commercial
形式
Guide
更新
Q4 2026
他のエディション
GlobalGlobal — Japanese
デジタル版
US$58
本書の中身
- 23個の即戦力プロンプト：ブリーフ分析、ウィンテーマの策定、セクション執筆、エビデンス抽出、提出前のAI採点シミュレーションまで、実績のある市場-testedなテンプレート
- SCAN Framework：執筆開始前に、あらゆる調達文書から評価基準、関係者の優先事項、隠れた要件を的確に抽出
- PROVE Protocol：すべての段落で「立ち位置の提示」「設問への回答」「成果」「裏づけ」「優位性」を明示し、採点者向けのルーブリック構造に沿って入札セクションを執筆
- AI Red Teamレビュー：評価者が採点する前に、AIが各セクションを評価基準に照らして採点し、4／4点の回答がどんなものかを具体的に示す
- 30日間のBid Machine実行計画：再現可能なプロセスの構築、維持・更新されるエビデンスライブラリーの整備、継続的な改善サイクルの確立
対象読者
プロフェッショナルサービス、建設、IT、コンサルティング、NGOなどの分野で働くビジネス開発マネージャー、ビッドマネージャー、提案書ライターの方々。新規案件獲得の一環としてRFP、ITT、調達入札に応募するすべての方が対象です。多くは各分野で3〜15年の経験を持ち、専門性には自信があるものの、執筆のスピード・質・勝率にばらつきを抱えています。
その他の対象：契約獲得のために入札する中小企業の経営者や個人事業主、入札提案書への協力を求められるプロジェクトマネージャー、競争的な助成金申請に取り組む公共部門の職員、入札中心の営業環境に移る営業担当者の方々。
身につくこと
- SCAN Frameworkを用いてRFPやITTを分析し、発注者の優先事項、評価基準、暗黙の要件を抽出する。
- 差別化されたウィンテーマと構造化されたエグゼクティブサマリーを備えたウィン戦略を立案する。
- PROVE Protocolを用いて、適合要件を満たし評価基準に沿って得点できる入札セクションを起草する。
- AIを活用した調査と起草により、事例、実証データ、成果を盛り込んだ説得力のあるエビデンスセクションを執筆する。
- 構造化された入札レビューを実施し、今後の提出にかかる時間を短縮する再利用可能なコンテンツライブラリーを構築する。
本書の内容
- スキルチェック
- 入札提案書作成は、AIに対応していますか？
- 第1章
- AIと入札経済
- 第2章
- 入札提案書が勝つ理由と負ける理由
- 第3章
- Go/No-Go判断
- 第4章
- ブリーフの分析
- 第5章
- ウィン戦略
- 第6章
- 入札セクションの執筆
- 第7章
- エビデンスと証拠
- 第8章
- レビュー、採点、提出
- 第9章
- 入札提案書作成マシンの構築
- 巻末資料
- スキルサマリー・推奨書籍・用語集・ツールリファレンス
AIエンジニアリング企業が開発した、現場で実際に案件を獲得する入札担当者向けの実践ツール。