AI+ セールスプロフェッショナル
AIを味方につけて、より多くの商談を勝ち取る
営業にかける時間が増え、準備・事務・コンテンツ作成にかかる時間は減ります。
商談前の時間はリサーチに消え、商談が速く動いても提案書の作成には何日もかかり、AIで作ったメールは誰が書いたのか分からない文面になりがちです。買い手はテンプレートを見抜くため、信頼を失う代償は現実のものです。本書は営業職の皆さんに、見込み客の発掘からパイプライン管理までを網羅するSales Prompt Toolkit（28のプロンプト）、買い手からの信頼を保つ検証の習慣、そして30日間の導入プランをお届けします。買い手が会話とテンプレートを見分けられることを知る営業職のために、AIエンジニアリング企業が執筆しました。
- 28個の即戦力プロンプト：見込み客リサーチ、商談準備、提案書草案、フォローアップ、反論対応、パイプラインの物語化まで、市場で実証済み
- 営業向けプロンプト・ツールキット：見込み客開拓から引き渡しまでの全営業サイクルに対応した構造化されたテンプレート
- 商談準備のワークフロー：夜間のリサーチを、30分で終わる的確なブリーフィングへと変える方法
- 提案書のパーソナライズ手法：ロボットっぽさを感じさせず、かつ規模を拡大できる実践的なアプローチ
- 30日間の実践プラン：アカウントエグゼクティブ、営業担当者、BDR（ビジネス・デベロップメント・レプレゼンテイティブ）、ソリューションコンサルタント、フィールドセールス担当者向け
製品やサービスの販売を主な役割とする、すべての営業職の方々です。見込み客の発掘、関係構築、ソリューションの提示、反論への対応、商談のクロージング、パイプライン管理を担います。具体的には、アカウントエグゼクティブ、営業担当者、セールスコンサルタント、ビジネス開発担当者（販売が主な業務の場合）、ソリューションコンサルタント、テリトリーマネージャー、フィールドセールスなどが含まれます。リサーチ、アプローチ、見極め、ディスカバリー、プレゼンテーション、提案、交渉、クロージング、引き継ぎまで、営業サイクル全体に携わっています。営業経験はおおむね1〜15年です。業種、商談規模、B2B／B2Cを問わず、見込み客を見つけ、ニーズを理解し、ソリューションを位置づけ、受注するというサイクルを日々繰り返しています。SaaS、専門サービス、産業機器、金融商品、不動産、メディアなど、購買プロセスに人間の営業職が関わるあらゆる製品・サービスが対象です。
その他の対象：クロスセルやアップセルを担うカスタマーサクセスマネージャー、自ら販売を行う創業者や事業オーナー、案件の獲得が必要なコンサルタント、AIを活用した営業手法から始めたい営業職への転職者、営業プロセスを支えるプリセールスエンジニアやソリューションアーキテクトの方々です。
- 見込み客の発掘、見極め、プレゼンテーション、提案、クロージング、パイプライン管理まで、営業サイクルのどこでAIが最も価値を発揮するかを特定し、AIが得意な業務と人間の判断が必要な業務を区別できる。
- 見込み客の調査、商談の準備、提案書の作成、フォローアップ連絡の作成、パイプラインデータの要約といった中核的な営業業務に、構造化されたプロンプト手法（PRISM）を適用できる。
- AIが生成した営業コンテンツ（メール、提案書、調査の要約、予測）を、営業向けの基準を加えたTRUST Frameworkで、正確性・関連性・専門的な信頼性の観点から評価できる。
- あらゆる営業プロセスでAIを使う前にAI Safety Checklistを適用し、顧客データ、価格情報、競合情報、機密性の高い商談情報を守ることができる。
- 個人のAI導入計画を設計し、30日以内に少なくとも3つの定型的な営業業務で測定可能な改善を示すことができる。
- スキルチェック
- 営業活動におけるAI活用度はどのくらいですか？
- 第1章
- 今、営業現場でAIが活用されている状況
- 第2章
- 営業におけるAIのできることとできないこと
- 第3章
- 営業活動におけるAIへのプロンプトの与え方
- 第4章
- 見込み客の発掘とリード調査におけるAI活用
- 第5章
- 営業会話とディスカバリーにおけるAIの活用
- 第6章
- 提案書・価格設定・契約書類作成におけるAIの活用
- 第7章
- パイプライン管理と予測のためのAI
- 第8章
- 営業におけるAIの安全性、顧客信頼、および倫理
- 第9章
- 30日間の営業向けAIスタータープラン
- 巻末資料
- スキルサマリー・推奨書籍・用語集・ツールリファレンス
AIエンジニアリング企業が開発した、営業の本質は「関係構築」であることを知る専門家たちのための教材です。関係性に費やす時間を、もっと増やしたいという方々のために。