T3-43-JA · Tier 3 · Job Skills
AI+ 交渉
より賢く準備し、より多く勝ち取り、余分な譲歩を減らす
相手より深く準備して臨む。毎回、確実に。
交渉の準備はしていても、相手側のほうが多くの情報を持っていると感じることは少なくないはずです。本書は、交渉相手の調査ブリーフ、BATNA分析、戦略プレイブック、提案書の作成まで、25のプロンプトテンプレートを通じて、構造化されたAI支援型の準備手法を提供します。すべての取引を振り返り、時間とともに価値が積み上がるプレイブックを築いていけます。商業用AIシステムの構築を本業とするAIエンジニアリング企業が執筆しました。
ティア
Tier 3 · Job Skills
カテゴリ
Sales & Commercial
形式
ガイド
更新
Q4 2026
他のエディション
GlobalGlobal — Japanese
デジタル版
US$58
本書の中身
- すぐに使える、市場で実証済みのプロンプト25個：交渉相手のリサーチ、BATNAのシナリオ検討、譲歩の順序の設計、提案書の草案、カウンターオファー、交渉後のデブリーフィング
- 交渉相手のリサーチ手順：30〜60分で、網羅的なインテリジェンスブリーフを組み上げるための進め方
- BATNAのストレステストという規律：漠然とした「どこで引くか」を、具体的で説明できる立場へと変えていく方法
- 交渉プレイブックの仕組み：案件ごとの教訓を消えるに任せず、積み上げて次の交渉に生かすための枠組み
- 30日間プラン：営業担当者、調達担当者、不動産エージェント、弁護士、人事担当者、アカウントマネージャー、コンサルタントのために設計
対象読者
仕事の一環として交渉を行うあらゆるプロフェッショナル——営業担当者、調達・購買担当者、不動産エージェント、弁護士、人事担当者、経営者、プロジェクトマネージャー、コンサルタント、アカウントマネージャーなど。業界を問わない設計で、職業ではなくスキルを単位としています。
その他の対象：交渉を行うチームを率いるリーダーやマネージャー（営業マネージャー、商業部門の責任者、パートナーマネージャーなど）。チームを指導し適切に管理するために、準備とレビューのサイクルにおけるAIの役割を理解する必要がある方々です。
身につくこと
- 交渉の前にAIを活用して、交渉相手の包括的な調査プロフィールと市場ベンチマークを作成する。
- AI Opportunity Matrixを適用して交渉タスクを分類し、AIが準備に最も価値をもたらす領域に優先順位を付ける。
- AIを思考パートナーとして、BATNAのシナリオと譲歩計画を生成・検証する。
- 構造化されたAIプロンプトを用いて、提案書、カウンターオファー、交渉関連の文書を作成する。
- AIを活用した交渉後のレビューを行い、教訓を抽出してご自身のプレイブックを更新する。
本書の内容
- スキルチェック
- 交渉は、AI活用にどのくらい準備できていますか？
- 第1章
- 交渉におけるAIの現状
- 第2章
- AIがもたらす交渉力の差
- 第3章
- 調査とインテリジェンス
- 第4章
- ご自身の立場を理解する
- 第5章
- 戦略とシナリオ
- 第6章
- 提案書とオファーの作成
- 第7章
- 交渉の場
- 第8章
- 交渉後のレビュー
- 第9章
- 複雑かつ多者間の交渉
- 第10章
- 30日間で始める交渉のAI活用
- 巻末資料
- スキルサマリー・推奨書籍・用語集・ツールリファレンス
AIエンジニアリング企業が開発した一冊——準備こそが交渉力だと知り、それを積み上げていきたいすべての交渉者のために。