T3-44-JA · Tier 3 · Job Skills
AI+ 事業開発
AIで扉を開き、パイプラインを築く
努力に見合ったパイプライン。時間を使う価値のある機会。
パイプラインは本来あるべきほど満たされておらず、見込みの薄い機会に時間をかけすぎているのではないか——そう感じている方も多いはずです。『AI+ Business Development』は、体系的なアプローチを提供します。機会に注力する前に評価するためのOPEN Framework、30分以内に本物の見込み客インテリジェンスを構築するリサーチ・ワークフロー、BDサイクル全体をカバーするすぐに使える42のプロンプトテンプレート、そして90日間のBD AIスタータープランです。人間関係はかけがえのないものだと知りつつ、その周辺の作業はAIに任せたいBD担当者のために書かれています。
ティア
Tier 3 · Job Skills
カテゴリ
Sales & Commercial
形式
ガイド
更新
Q4 2026
他のエディション
GlobalGlobal — Japanese
デジタル版
US$58
本書の中身
- 市場マッピング、見込み客ドシエ作成、機会の資格審査、複数タッチポイントを含むアウトリーチ連続プロンプト、提案書作成、パートナーシップ開発——実際の市場で検証済みの42個の即戦力プロンプト
- OPEN Framework —— Opportunity Fit（機会適合性）、Prospect Intelligence（見込み客の知見）、Engagement Pathway（関与の道筋）、Next Action（次の行動）——コミットメント前の資格審査
- 30分で本格的な知見を構築できる見込み客調査ワークフロー —— LinkedInからの表面的な情報収集ではなく
- 見込み客の状況から始まる提案書の枠組み —— 自社の能力からではなく
- BD担当者、アカウント・エグゼクティブ、コンサルタント、創業者が初めての商用パイプラインを構築する際に活用できる、90日間のBD AIスターター・プラン
対象読者
BD担当者、事業開発マネージャー、そして既存の関係を管理するよりも新たな商業的機会を生み出すことを仕事とするすべての方々。BD、営業、コンサルティングで2〜10年程度の経験を持つ方が中心です。単独または少人数のチームで働き、リサーチ、見込み客の開拓、初回ミーティングに多くの時間を費やしています。
その他の対象：BDの役割に移るアカウントマネージャー、初めての商業パイプラインを築く創業者や経営者、実行段階から機会創出へとステップアップしたい営業担当者。
身につくこと
- AIを活用してターゲット市場を地図化し、理想顧客プロファイル（ICP）を定義し、有望な機会セグメントを特定する。
- AI支援による調査で包括的な見込み客ドシエを作成し、TRUST Frameworkで検証する。
- OPEN Frameworkを適用し、リソースを投入する前に事業開発（BD）の機会を評価・選別し、優先順位を付ける。
- 個々の見込み客の状況に合わせた、AI支援型のアウトリーチ戦略と多点接触型のエンゲージメント・シーケンスを設計する。
- BDサイクル全体にわたり、AIを活用して提案書、ビジネスケース、パートナーシップのフレームワークを構築する。
- 市場スキャン、パイプライン管理、継続的な学習を統合した、持続可能なAI活用型BDワークフローを構築する。
本書の内容
- スキルチェック
- 事業開発（BD）におけるAI活用準備度はどの程度ですか？
- 第1章
- 事業開発におけるAI——今、現場で起きていること
- 第2章
- 市場の地図化と理想顧客の定義
- 第3章
- 見込み客インテリジェンスの大規模展開
- 第4章
- OPEN Framework——機会の評価
- 第5章
- アウトリーチ戦略
- 第6章
- 初回ミーティング、ディスカバリー、フォロースルー
- 第7章
- 提案、ピッチ、ビジネスケース
- 第8章
- 戦略的パートナーシップとアライアンス構築
- 第9章
- BD計画、予測、および進捗管理
- 第10章
- AIを活用したBDシステムの構築
- 巻末資料
- スキルサマリー・推奨書籍・用語集・ツールリファレンス
AIエンジニアリング企業が開発したツール——人間同士の信頼関係は代替不可能であることを知るBD担当者のために。AIには、その周辺のすべてを担ってほしいと考えています。